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Lyft, 월 299달러 subscription 상품 출시. Lyft가 한 달에 299달러를 내면 30번 서비스를 이용할 수 있는 요금제를 냈습니다. 운행완료 당 가격이 15달러로 제한되고, 넘어가면 초과요금을 내는 제약사항은 있습니다.
Lyft입장에서는 아예 사용자로 하여금 uber를 사용하지 않고 이 요금제를 통해 Lyft에 헌신하게 만들 수 있습니다. 경쟁자로 사용자를 이탈하지 않게 만드는 리텐션 마케팅 비용이 같이 녹아있는 구조입니다.
그리고 기존에 한달동안 20번만 타던 사용자에게도 매력적인 가격입니다. 20번 * 15불 해도 300달러이니!
국내 TADA 서비스가 이런 요금제로 카카오택시에 대항하고 사용자의 commitment를 이끄는 모델을 만들었으면 좋겠네요. 물론 배차를 위해 차량대수와 드라이버가 더 많아진다는 전제로요^^
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